数读LiveMusic的2015这一年腾讯视频如何做大演唱会直播市场的塔城

数读Live Music的2015：这一年腾讯视频如何做大演唱会直播市场的？

文/道略音乐产业研究中心2016年1月20日

2015年，是音乐现场直播全面爆发的一年，众多跟音乐沾边不沾边的进来分一杯羹，有相关的视频平台（乐视、腾讯视频、优酷土豆等）、音乐平台（酷狗Live），也有网络秀场（YY娱乐），更有游戏直播平台（斗鱼TV、龙珠直播等），甚至约炮神器陌陌也掺和了进来。

现在回望2015年纷纷攘攘的市场，不难发现，现场音乐直播的市场格局已经呈现，腾讯视频Live Music在演唱会直播这个领域已然成为翘楚。我们用几组数字看看Live Music的2015，看这一年腾讯视频如何做大演唱会直播市场的。

10%负增长，演唱会市场虽然坚挺但迟迟没有爆发

虽然我们说，传统唱片式微、数字音乐下载，现场演出是音乐行业唯一坚挺的音乐形态，但从另一个角度说，国内的现场演出市场一直处于不温不火的状态，迟迟没有迎来，根据道略音乐产业研究中心的数据显示，去年演唱会票房28.54亿元，仅比2014年的27亿元增长了5.7%，而之前的2014年更是负增长3.2%。

2012-2014全国演唱会市场票房与增速

那么2015年的呢？我们从演唱会的地标市场北京，可以一窥端倪。2015年，北京共举办了189场演唱会，比去年同期193场下降了2.1%；观众数量为101万人次，比增长年同期121万人次下降了16.4%；票房收入为4.1亿，比去年同期4.6亿下降了10.6%。观众、场次、票房全面下降，虽然2015年全国演唱会市场的准确数字仍未出来，但据我们初步统计，2015年的演唱会票房增速依然保持在5%左右。

2015每年北京演唱会市场场次、观众、票房增速

我们可以对比一下电影票房市场，到底什么是爆发。2011年到2015年，我国的电影市场一直处于高增长，增速高达30%-50%，2015年的票房已经突破440亿元，相比之下，演唱会一年30亿元的票房，还是太少了。大洋彼岸的北美市场，虽然现场演出也比不上电影，但差距也不会如此之大，2015年的北美电影票房为111亿美元，演出票房为69亿美元，比例为1.6:1。

2011-2015年中国电影票房与增速

现场的不温不火，线上直播似乎成为了新的突破口。

55场直播，8倍于2014全年演唱会现场观众人数

我们曾经推送过《落后2年进入，腾讯视频Live Music怎么做到演唱会直播领域第一？》一文，腾讯视频其实是晚于乐视2年进入演唱会直播领域的。在2014年8月31日，腾讯视频直播了张惠妹在台北举办的偏执面演唱会，进入演唱会直播领域，Live Music也因此诞生。

2014年是Live Music探索的一年，5个月做了7场演唱会直播，而一进入2015年，Live Music便开始全面进击，平均每月高达4-5场的直播频次，2015年全年直播演唱会55场，市占率从25%已经快速提升到61%；总播放量也从1.07亿飙升至12亿。目前，Live Music直播也覆盖全球389个城市，其中海外城市20个。

2014、2015年腾讯视频Live Music场次占比

而腾讯视频Live Music全年5500万的在线观看人数，这意味着什么呢？根据道略音乐产业研究中心2014年的统计数据显示，全国演唱会观众人数约为627万，55场直播，5500万的在线观看人数是2014全年演唱会现场观众人数的8.8倍。而具体到歌手单场，Live Music的影响力更加凸显，即使我们按照现场观众100%上座率计算，线上人数是现场观众的100倍，甚至300倍也很常见。

歌手

线上观?众数

现场座位数

倍数

周传雄

64万

2000

370

李易峰

219万

10000

219

TFBOYS

317万

12000

264

SNH48

196万

4000

490

2015全年

5500万

627万

8.8

Live Music部分歌手的线上直播人数与场馆座位数对比

如今，腾讯视频已经后来者居上，用1年时间不仅站稳了脚跟，更实现了在演唱会直播领域的领先地位。

14场韩流，演唱会类型实现多元化、国际化升级

腾讯视频Live Music之所以能在如此短的时间内取得如此惊人的播放成绩，其在上游丰富明星资源成为重要因素。

相比于2014年只有大陆和港台明星，2015年，腾讯视频Live Music直播演唱会的明星覆盖了大陆、港台、韩国以及欧美4个区域，在歌手的类型上开始实现多元化和国际化的升级。其中，大陆歌手占比38%、港台歌手占28%、韩国歌手占比26%、欧美歌手占8%。

如今韩流与大陆、港台歌手成为Live Music的三大内容板块之一，而在腾讯视频看来，K-POP的意义似乎更大。

Live Music各区域演唱会占比

2015年，腾讯视频Live Music积极开拓韩国市场，在上半年的每一个月都为广大网友奉上一场精彩的K-pop live直播演唱会，有2月的T-ara，3月的SISTAR，4月的Beast，5月的4minute，6月的KARA&BoyFriend，7月的Apink。8月，腾讯视频Live Music与Cantara展开了深度合作，腾讯视频Live Music在韩国首尔举行了5场定制韩流演唱会，包括少女时代、f(x)、Girls day等在内的5场韩流顶级演唱会，2015全年，共举办了14场韩流演唱会直播。

而强大的韩国明星阵容让每一场的演唱会也都成绩斐然，所有的韩流演唱会直播的观众人数基本都在百万以上。

Live Music部分韩流演唱会直播人数

从2014年的零到2015年的每月1场再到2016年计划的每月2、3场，腾讯视频Live Music不断扩张着其韩国的战略版图，为什么腾讯视频Live Music把韩国市场看的那么重？这就要说下面的粉丝经济了。

12万付费，基于受众个性需求定制粉丝经济

腾讯视频为什么如此偏爱韩国音乐？毕竟，相比李宇春、周杰伦、陈奕迅等大陆与港台歌手，韩国的男团、女团组合还并没有被大众所熟知。

对此，腾讯视频总编辑王娟的答案是，这块小众内容背后其实蕴藏着巨大的粉丝经济势能。从早期的H.O.T开始，韩国音乐在中国观众，尤其是青少年群体中就拥有无敌的人气，如今亦然。我们从粉丝自建的偶像贴吧中的数据可以看出，韩国的男团女团组合似乎更具吸引力。不说大势的T-ARA、BigBang拥有近200万粉丝，即便像f（x）、Apink等很多人都没听说过的音乐组合，其粉丝量也在50万以上。

部分韩国歌手与国内歌手贴吧粉丝对比

而粉丝对偶像的狂热之情更是有目共睹，买周边、送礼物、看演唱会这些花小钱的包养活动就不提了，就是承包个报纸、公交车身、楼宇广告啥的给欧巴、欧尼庆生或告白的土豪行为都是分分钟的事儿。

所以针对韩流演唱会这种增加粉丝粘性的场次，Live Music的商业模式更注重从受众需求出发的粉丝经济设计。

此前，Live Music一直采取免费策略，如同一款互联网产品先免费或者低价获取海量用户，再基于这些用户通过互联网商业模式变现。10月25日，Live Music上线BIGBANG澳门演唱会付费直播场，普通用户只有付费30元才能观看。

免费时代腾讯视频Live Music保持领先并不让人意外，而在上线BIGBANG付费直播之后，继续领先才能让人信服。而BIGBANG这场直播，则给了不少惊喜。总计付费直播12万人，刷新了行业付费直播行业纪录。

除了付费直播，还有专门为粉丝定制的礼包抽奖与和个性化的礼包，同样，也都是需要付费的。定制礼包能在线对偶像表达支持，并且参与活动更是有多重惊喜，例如VIP礼包榜，等你来踢榜，前五名可能获得签名专辑、签名海报、明信片等。这种满足粉丝追求个性需求的玩法一经推出就被粉丝广泛地接受，共有14万份数字礼包被售出。

而这些粉丝也创造了互动的奇迹，虽然12万的付费直播人数只有不付费韩流演唱会直播的1/10，但这场粉丝的20万的弹幕互动量却排在14场韩流演唱会直播的第2位。

2015Live Music韩流演唱会直播弹幕TOP5

而主打粉丝社区的音悦台创始人时颖曾说道：日韩的投资人他们对偶像和粉丝的这些业态，他们在自己国家知道大概会是多大的一个规模。

2015年的演唱会直播，该进来的都已经进来，2016年将会是大家拼内容的一年。面对这个新蓝海市场，腾讯视频Live Music已经做好了准备，新一年，SHN48剧场公演已经花落腾讯视频，而Live Music计划把大型演唱会直播场次扩充到100场。

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